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不动手术治近视:小儿推拿师转型明臣视光之路

信息来源:本站  日期:2016-03-27  

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1月11日电 一位来至农村的年轻妈妈,扎根县城,高小文化,没有家庭背景,也无万贯家财,靠经营一个不到20平方米的小儿推拿店维持着家庭开支,本已经过了事业奋斗的黄金时期了,怎么也想不到仅用了半年的时间,就成了整个驻马店市视力康复行业的“垄断者”,迎来了事业的高峰期。王春杏就是这年轻妈妈,她的一生就应该是小儿推拿师,跟专业的视力康复没有一丝关系,然而她踏上了这条路,并且将视力康复之路走得如此宽大,现已是明臣视光驻马店市总代理,拥有两家超过百平米的明臣视光视力康复加盟店。这一切都来自于王老师和明臣视光结缘的那一刻。


素未谋面,半信半疑

明臣视光是一家专业从事成人/青少年真性近视、弱视、斜视、散光、青光眼非手术康复机构。是目前国内首家提出对戴镜时长20年内、年龄35岁内、近视400度(视力高于0.1)内近视患者提供”签约摘镜”承诺的专业机构。面对这个偶然得来的消息,王老师半疑半信。“半疑”在于真的有这种技术能康复视力?“签约摘镜”,是否真的无效退款?明臣视光中医康复凭什么比激光治疗近视要好?视力康复的标准是什么?如果这些疑虑处理不好,就会使自己这十多年在家乡树立的诚信口碑荡然无存。“半信”源于自己从事多年的中医推拿,非常清楚的知道中医手法治疗近视对人体是没有伤害的;市场需求大,客源稳定。联想从事推拿十余年,很多小儿家长对小孩的身体健康非常的关心,来推拿店的家长一般不喜用西医的方式治疗自己的小孩。小儿推拿是纯绿色疗法,可替代部分化学药品,减少化学药品毒副作用,增强孩子机体的自然抗病能力,预防病毒侵蚀和滋生,达到有病治病、无病保健的目的。因为小儿推拿是以中医辩证理论为基础,通过穴位点按推拿、调节脏腑、疏通经络、调和气血、平衡阴阳的方式来改善儿童体质、提高机体免疫力的一种保健、治疗方式。现在由于多种原因,近视弱视等系列眼部疾病愈发严重,而且向低龄化趋势发展,所以许多家长不放心用激光疗法为小孩治疗眼部疾病,而比较愿意采取中医推拿这种纯绿色疗法。在王老师的“春杏推拿室”,不乏有类家长到此“求医问药”,以前因为技术原因,王老师不能够当机立断的给家长们确切的答复,如今只要证实明臣视光的技术为真实可靠,这便是一个无限的商机。


投资项目千千万,为何只选这一家?眼见为实方知水深水浅。巨大的商机并没有让这位小小推拿师过度的兴奋,因为王老师知道,如果想要自己壮大,就必须转型升级,转型升级是一个跳跃的历程,或成或败,在此一举。王老师所在泌阳县城仅一个推拿室就可以使市场基本饱和了,况且开小儿推拿室门槛低,竞争大,若想转型升级就一定要注入新的“血液”。而明臣视光正是这股新的血液,明臣采用的是中医方式对近视弱视等眼部问题进非手术康复,结合自己的推拿所长,两者就能有效的结合起来。当机立断,王老师只身奔赴明臣视光总部,以一位近视小孩的家长身份“暗访”明臣视光深圳总部。


初结良缘,化解疑云

到了明臣视光深圳总部,原先的种种疑虑瞬间化为浮云了。如果来了,就可以一窥“庐山真面目”,就是幸运的,王老师就是这么个幸运的人。时值明臣视光第四届全国加盟商培训,王老师有幸旁听了这一次培训。初入培训室,刚好是明臣视光眼科研究院危院长在为各大加盟商讲解眼科学知识,王老师即刻被危院长培训中大量成功摘镜案例所吸引。在培训中,王老师见识到明臣视光的真技术。一方面拥有康复视力真技术。明臣视光采取中医的传统疗法康复一系列视力问题,前身吴小明视力康复研究院,拥有20多年视力康复和研究经验,专业康复治疗方法,深厚眼科研究底蕴。欲标本兼治,必技术先行。自成立以来,明臣视光全心投身于视力康复研究领域。明臣视光以眼部康复为己任,摸索出一套最适合国人视力康复的中医非手术治疗技术。在康复理疗方面,早已独创了一套自己的方法。其中以 “七元平衡法”享誉全国,七元平衡法系“中医近视康复第一人”吴小明先生,与其得意弟子、近视中医非手术康复理疗专家危苏英共同研发的最新近视理疗技术。“七元平衡法”充分融合了“眼科学”、“中医学”、“康复医学”、“眼视光学”、“中医眼科学”、“神经眼科学”、“运动医学”等“七元”顶尖视力康复技术,在明臣视光“程度分级标准化、检测项目标准化、诊断标准化、理疗标准化、服务跟进标准化”等5大标准化康复体系的条件下,基于近视原因,靶向诊断,整合出明臣视光独有的四大机理理论基础即“一清、二调、三动、四养”的理疗原理。除此之外,明臣视光经过不断研究和改进,终于制成疗效极佳的“近视康复膏”和“弱视康复膏”,这些产品均获得国家知识专利产权证书,在全国真性近视和弱视非手术康复领域起到举足轻重的作用。技术含量问题、标准化问题、签约可信度问题都得以解决。】


另一方面,市场营销有妙招。培训课程的第二阶段便是明臣视光总经理——李柏为大家传授中医康复视力的营销妙招。李总认为,好的项目包括四大方面,即市场、技术、营销、人。就近视而言,我国现在有超过4亿近视大军,其中青少年约1.5亿,并且以每年8%的速度在增长。而现在市场上处理近视的方法不外乎以下几种情况:通过配镜、眼部保健、激光手术等,这些方法对治疗近视的效果不佳,如配镜后,度数逐年增加50°至100°不等,功能镜则平均每年增加50°左右;眼部保健不等于视力康复,只能起到保健作用,无法根治近视;激光手术对眼睛的伤害是不可逆的,小孩眼部发育还未完全发育,家长一般不采用此方式。市场需求如此之大,而且没有疗效好且无伤害的康复办法,如果明臣视光能拥有康复视力的方法,那便是商机无限。好的市场需要有良好的营销技术来开辟,首先要抓住进店量,即常态进店和主动营销进店。通过十大主动营销进店方法,基本能让加盟商在开店时能获得足够的客流量。


携手前行,共创辉煌

通过六天五夜落地式培训,王老师还了解了明臣视光的理疗原理,按摩手法,眼科学知识等。证实明臣视光的理疗技术后,王老师当即签下来明臣视光河南省泌阳县一个区的代理。回到家乡就立即操办起开业情况。面对事业的转型升级,王老师也心怀忐忑,因为自己从未涉足近视治疗领域,家乡人能否像自己这般认可中医手法康复视力,即使自己通过了专业培训,种种疑虑还是无法打消。总部得知情况后,在门店开业前,特派出专业的理疗师下到个门店亲自辅导。王老师透露,当初自己开店时,得到了明臣视光总部的大力支持,当时危院长率明臣视光资深理疗师黄华连老师、周林老师等一行人前去参观指导。有了专业人员的帮助,王老师瞬间在当地康复视力领域名声大噪,不乏河南各地慕名而来的客人,每天店铺客人络绎不绝。初尝甜头,加上市场潜力无限,王老师决定拿下河南省驻马店市的总代理。于2015年7月在驻马店市明臣视光加盟店开业当天,明臣视光总经理李总为王老师颁发了“明臣视光河南省驻马店市总代理”证书,这极大的鼓舞了王老师的信心,促使王老师更加坚定的走上视力康复道路。


致富有路,管店有道

“开店容易治店难”,治店是所有企业家所备受关注的焦点。说到“治店”,王老师非常健淡的说到:“我不懂什么管理的大道理,我只知道诚信待人,都是老乡,人来了,就要帮人把病看好。”面对专访,王老师笑意融融,直率真诚,想必王老师除了医术了得之外,为人也是受乡亲们爱戴的。“治店”之法无非就是对人的管理和对事的处理两方面。现在,王老师明臣视光门店的员工有12名资深推拿师,比小儿推拿店的还多,对于人的选择,王老师只选择资深推拿师,因为中医康复视力的效果和理疗师的手法有莫大的关系。由于店铺客人比较多,一方面他们加班加点,每天从上午八点开始工作,直到晚上七八点才下班,河南的夏季不如冬季这般冷,夏天的时候则稍晚一些。有时候员工忙到午餐都在店里吃。对于这个,王老师既心疼又无能为力,一边要以患者为主,继续加班为患者治疗,一边要物色合适的理疗师,加大人手。另一方面,王老师还将理疗的过程全程录下来。在王老师的理疗店了,都装有摄像头,来访者和顾客都能通过电视屏幕转看到理疗师的工作全过程,直观的了解中医非手术的康复视力的情况。这样不仅节约了向顾客解说的时间,而且以视频为证,可信度更高。长此以往,王老师本着超强的疗效,宽厚的为人,在当地独揽视力康复市场,成了当地“视力康复”的代名词。


浅忆历程,笑谈经验

创业之路不是一蹴而就的,王老师的转型之路也经历了些许波折。“这么多年,我老公从来没有打过我,骂过我。最开始的时候,我老公说我受骗了,让我不要干这行,做好推拿店就好了。做视力康复的初期,他是不支持我的,后来看我做的这么好,也不说什么了,有时候还过来帮帮忙搭把手。”说到自己的创业转型的初期,一边是丈夫的不支持,一边是巨大的商机,王老师在其中斟酌之后,最终鼓起勇气迈出了成功的第一步。现在,王老师的亲戚们看到王老师如今的成绩,在赞扬与羡慕之余,都向王老师询问起了“致富助人”之路。王老师告诉来询问的人:“当初我做小儿推拿的时候,就是很早,十多年前,别人还没做的时候,我就把名气做起来了,现在我做视力康复的时候,也是这种情况,有了好的产品与服务之后,一定要把市场垄断,这样才能保住最大的利益。虽说明臣视光有区域性保护,毕竟占据市场越早越好。”王老师对自己的成功经验如是说。


致富有路,助人有道。一位小儿推拿师的转型升级之路由此开始。愿所有的中医都如王老师般,发挥自己推拿专长,灵活变通,针对性的攻克眼部问题,还国人眼前一片光明。

中华医术博大精深,唯有灵活变通方能源远流长,五千年之精华孕育今朝神州大地,愿广大中医及其爱好者能取中华文化之精髓,保中国国民之康健。

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